Crowdfunding: đầu tư mạo hiểm đi 2.0

Có một số câu chuyện thành công trong bối cảnh khởi nghiệp, một số trong đó hiện là những tên tuổi lớn như Google, Dropbox và Instagram. Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể có các nhà đầu tư thiên thần và nhà đầu tư mạo hiểm ủng hộ các dự án của họ. Một số công ty chọn tự khởi động các dự án của họ bằng tiền riêng hoặc tiền từ một doanh nghiệp khác. Một số thậm chí vay từ người thân, bạn bè hoặc tài trợ cho các công ty khởi nghiệp của họ bằng thẻ tín dụng.

Đối với những người không có quỹ hạt giống để tài trợ cho các dự án sáng tạo của họ, một nguồn tài trợ tốt có thể đến từ các khách hàng tiềm năng trên toàn thế giới. Nhưng làm thế nào để bạn bán một cái gì đó trước khi nó tồn tại? Một cách là bằng cách yêu cầu hỗ trợ với số lượng nhỏ thông qua phương thức gây quỹ cộng đồng.

Các trang web gây quỹ cộng đồng cho phép các doanh nhân và nghệ sĩ sáng tạo tài trợ cho các dự án của họ từ các cam kết từ những người ủng hộ từ khắp nơi trên thế giới. Hầu hết các thiết lập sẽ chỉ yêu cầu những người ủng hộ thực sự trả tiền sau khi tổng cam kết tối thiểu được đáp ứng, điều đó có nghĩa là chỉ những dự án được coi là có khả năng thương mại mới thực sự được tài trợ.

Mặc dù gây quỹ cộng đồng bắt đầu như một cách để bán sản phẩm trước hoặc tìm kiếm sự đóng góp, Khởi nghiệp năm 2012 Khởi nghiệp của chúng tôi (JOBS) đã nới lỏng một số hạn chế xung quanh việc tăng vốn từ các nhà đầu tư trực tuyến.

Tìm kiếm tài trợ cho doanh nghiệp của bạn? Đây là cách gây quỹ cộng đồng có thể giúp đỡ.

Giới thiệu về Crowdfunding

Thuật ngữ "gây quỹ cộng đồng" xuất phát từ khái niệm về dịch vụ cộng đồng, bao gồm tìm nguồn cung ứng bất kỳ tài liệu hoặc ý tưởng nào từ cộng đồng.

Tài liệu này có thể là kiến ​​thức, là khái niệm chính đằng sau bộ bách khoa toàn thư dựa trên wiki như Wikipedia, hoặc tin tức, là khái niệm đằng sau các trang web gửi tin tức như Reddit. Dịch vụ đám đông cũng có thể được sử dụng để trả lời các câu hỏi, đó là khái niệm đằng sau các trang web như Yahoo! Câu trả lời hoặc Quora.

Phần mềm nguồn mở cũng là một ví dụ tuyệt vời về dịch vụ cộng đồng, mặc dù điều này áp dụng cho một cộng đồng các nhà phát triển và cộng tác viên thân thiết hơn. Tuy nhiên, khái niệm này giống nhau: những người đóng góp tham gia và kết quả cuối cùng là một sản phẩm lớn hơn và có lợi hơn so với những gì mỗi người đóng góp có thể tự làm.

Crowdfunding hoạt động theo cùng một cách. Theo một cách nào đó, nó liên quan đến việc yêu cầu những người đóng góp quyên góp, mặc dù gây quỹ cộng đồng mang lại cho những người ủng hộ lợi nhuận tốt hơn cho đóng góp của họ, có thể dưới dạng sản phẩm thực tế, đặc quyền, phần thưởng hoặc được liệt kê trong tín dụng của sản phẩm hoàn chỉnh.

Các dịch vụ gây quỹ cộng đồng phổ biến bao gồm các tên như KickStarter và IndieGogo mặc dù có hàng chục trang web khác phục vụ cho đám đông thích hợp. (Xem ví dụ danh sách trên quora.)

Các dự án Crowdfunded hoạt động như thế nào

Crowdfunding cho phép các nhà đóng góp cá nhân kết hợp trực tuyến với nhau, cho phép các doanh nhân truy cập vào nhóm người ủng hộ tiềm năng lớn hơn trên toàn thế giới.

Một doanh nhân hoặc người quản lý dự án sáng tạo sẽ liệt kê đề xuất như một mục vào một trang web gây quỹ, cùng với một mô tả, lý do và lợi ích đề xuất của dự án. Nhà doanh nghiệp cũng sẽ thông báo cho những người đóng góp về những gì họ sẽ nhận được để đổi lấy sự đóng góp của họ.

Ví dụ: một doanh nhân có thể đề xuất xây dựng một phụ kiện điện thoại thông minh và liệt kê giá mua là $ 5 dưới dạng đóng góp tối thiểu. Nhà doanh nghiệp cũng có thể liệt kê số tiền cao hơn, bao gồm các đặc quyền tốt hơn, chẳng hạn như phụ kiện tùy chỉnh, bao bì cải tiến, khắc, vận chuyển nhanh hơn hoặc thậm chí đề cập đặc biệt trong các khoản tín dụng, nếu sản phẩm thực sự là một dịch vụ hoặc tác phẩm nghệ thuật.

Công chúng sau đó được yêu cầu thực hiện các cam kết cho dự án. Trang web gây quỹ cộng đồng lấy các cam kết làm đơn đặt hàng hoặc đề xuất thanh toán cho sản phẩm.

Tại sao một mục tiêu cần thiết để đáp ứng tài trợ?

Các dự án gây quỹ cộng đồng hoạt động tốt nhất khi có ngưỡng hoặc số tiền tối thiểu. Bằng cách này, doanh nhân chỉ có thể nhận được tiền cam kết nếu dự án đạt được một số tiền nhất định trong các cam kết. Điều này bảo vệ cả doanh nhân và người mua. Các doanh nhân chỉ có nghĩa vụ xây dựng và vận chuyển sản phẩm nếu có đủ tiền để bắt đầu và duy trì lô đơn hàng đầu tiên. Người dùng cam kết tiền được đảm bảo rằng họ sẽ chỉ được lập hóa đơn nếu doanh nhân thực sự có thể xây dựng, đóng gói và vận chuyển sản phẩm.

Những loại dự án có thể được Crowdfunded?

Bất kỳ dự án nào cũng có thể được tài trợ thông qua phương thức gây quỹ cộng đồng, mặc dù hầu hết các dự án nhận được loại tài trợ này đều sáng tạo. Ví dụ, các dự án gây quỹ trong lĩnh vực công nghệ thường bao gồm các phát minh sáng tạo như vỏ điện thoại thông minh, đồng hồ có thể được đồng bộ hóa với điện thoại thông minh, mở rộng lưu trữ cho máy tính xách tay và thậm chí cả đồ chơi công nghệ cao.

Các tác phẩm nghệ thuật sáng tạo cũng có thể được gây quỹ. Ví dụ: các nhà sản xuất phim độc lập có thể tài trợ cho việc sản xuất của họ thông qua việc gây quỹ cộng đồng để đổi lấy các bản sao DVD của bộ phim hoặc cho các khoản tín dụng của "nhà sản xuất điều hành". Các tác giả văn học có thể yêu cầu các cam kết để đổi lấy các bản sao của tác phẩm được xuất bản của họ.

Khả năng cho những loại dự án nào có thể được tài trợ là vô tận, và chỉ bị giới hạn bởi các hạn chế và chính sách của một trang web gây quỹ cộng đồng riêng lẻ.

Câu chuyện thành công (và thất bại)

Crowdfunding có thể liên quan đến bất cứ nơi nào từ vài trăm đô la đến hàng ngàn. Một trong những câu chuyện thành công nhất là về Đồng hồ Pebble, đã kiếm được 10, 27 triệu đô la thông qua KickStarter vào tháng 4 năm 2012. Pebble là một chiếc đồng hồ có thể tùy chỉnh đồng bộ hóa với điện thoại thông minh. Sau khi thất bại trong việc thu hút các nhà đầu tư truyền thống, Pebble Technology đã đưa ra một ổ đĩa trên KickStarter với mục tiêu chỉ là 100.000 đô la. Số tiền tài trợ cuối cùng được huy động là 10.266% mục tiêu ban đầu của công ty! Vào thời điểm đó, đây là chiến dịch thành công nhất mà KickStarter từng hỗ trợ.

Một dự án KickStarter tương tự khác là đồng hồ màn hình cảm ứng TikTok, bộ phụ kiện cho phép người dùng biến iPod Nano thành đồng hồ đeo tay. Dự án đã nhận được 942.000 đô la tài trợ trong năm 2010, vượt xa mục tiêu 15.000 đô la của công ty.

Các lĩnh vực quan tâm khác cũng có câu chuyện thành công tương ứng của họ. Chúng bao gồm thu âm, nghệ thuật, sách và lưu diễn của nhạc sĩ độc lập Amanda Palmer, người đã nhận được 1, 193 triệu đô la tài trợ từ mục tiêu 100.000 đô la, trong khi bức tượng Crania Anatomica Filigre của Joshua Harker nhận được 77.271 đô la, với mục tiêu ban đầu chỉ là 500 đô la.

Trong khi những câu chuyện thành công như thế này đã biến thành nghiên cứu điển hình cao cấp, nhiều doanh nhân không đạt được mục tiêu tài trợ của họ thông qua gây quỹ cộng đồng. VentureBeat đã ước tính rằng nhóm này chiếm tới 41% các chiến dịch trên KickStarter.

May mắn thay, không phải tất cả các nỗ lực gây quỹ cộng đồng đều yêu cầu đạt được mục tiêu. IndieGogo, một trang web gây quỹ cộng đồng khác, cho phép tài trợ một phần, có nghĩa là doanh nhân hoặc người bắt đầu dự án vẫn có thể nhận được tiền ngay cả khi mục tiêu không đạt được 100 phần trăm. Vì vậy, trang web tài trợ đám đông này là phổ biến cho các hoạt động từ thiện và yêu cầu quyên góp.

Một ví dụ đáng chú ý là chiến dịch gây quỹ cho Petra Anderson, người sống sót sau vụ nổ súng vào tháng 7 năm 2012 tại Aurora, Colorado, và phải phẫu thuật và điều trị cho nhiều vết thương do súng bắn. Chiến dịch nhắm mục tiêu 250.000 đô la trong 45 ngày và là một chiến dịch tài trợ linh hoạt. Như vậy, người khởi động dự án sẽ nhận được tiền bất kể chiến dịch có đạt được mục tiêu hay không. Tuy nhiên, chiến dịch này đã vượt quá mục tiêu của nó, huy động được hơn 265.000 đô la trước khi nó đóng cửa.

Làm thế nào để tăng cơ hội thành công trong cộng đồng

Không phải ai cũng thành công trong nỗ lực gây quỹ cộng đồng, nhưng có một vài lời khuyên cho các doanh nhân, nghệ sĩ, tổ chức từ thiện hoặc những người khởi nghiệp dự án sáng tạo khác muốn thử.

1. Thiết kế và mô tả dự án của bạn để thu hút sự chú ý và tạo ra sự quan tâm. Đa phương tiện như hình ảnh và video có thể giúp đỡ.
2. Xem xét thời gian của bạn. VentureBeat đã xác định rằng các dự án thành công nhất đặt ra thời hạn trung bình là 38 ngày, so với các dự án thất bại, có thời hạn trung bình là 43 ngày.
3. Đặt mục tiêu tài trợ thực tế. Theo VentureBeat, các dự án KickStarter thành công có mục tiêu trung bình là $ 5, 487, trong khi thất bại có mục tiêu trung bình là $ 16, 365.
4. Chọn đúng loại dự án. Các dự án được tài trợ nhiều nhất trên KickStarter cho đến nay là những dự án nghệ thuật, như phim, sách và âm nhạc độc lập. Phụ kiện tiện ích là một ứng cử viên gần gũi, đặc biệt là sự phổ biến của các thiết bị di động như máy tính xách tay, máy tính bảng và điện thoại thông minh.
5. Tiếp thị dự án của bạn như điên thông qua các phương tiện truyền thông khác như mạng xã hội, blog, truyền miệng và thậm chí phương tiện truyền thông chính thống nếu bạn có thể gây chú ý ở đó. Càng nhiều người bạn tiếp cận, bạn càng có nhiều khả năng đạt được mục tiêu tài trợ của mình.

Crowdfunding là một cách độc đáo để các doanh nhân, nghệ sĩ và những người khác gây quỹ. Nhưng giống như bất kỳ loại gây quỹ nào khác, điều thực sự quyết định sự thành công của chiến dịch gây quỹ là dự án được thiết kế để tài trợ. Vì vậy, bắt đầu với một ý tưởng tuyệt vời và xem nó sẽ đưa bạn đến đâu.