Mục lục:
Định nghĩa - Đối tác kênh có nghĩa là gì?
Đối tác kênh là một tổ chức hoặc cá nhân bên thứ ba tiếp thị và bán sản phẩm, dịch vụ hoặc công nghệ cho nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp dịch vụ thông qua mối quan hệ hợp tác.
Các tổ chức công nghệ lớn, như Microsoft, AMD, IBM, SAP và Oracle, hình thành mối quan hệ đối tác kênh ở các cấp độ khác nhau để nhân lên doanh số bán hàng và phân phối sản phẩm.
Một mối quan hệ đối tác kênh còn được gọi là đồng thương hiệu.
Techopedia giải thích Đối tác Kênh
Đối tác kênh có thể là nhà bán lẻ, nhà cung cấp phần mềm / phần cứng, nhà phân phối, nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM), nhà tích hợp hệ thống (SI) hoặc đại lý bán lẻ giá trị gia tăng (VAR).
Hai chương trình đối tác kênh nổi tiếng là:
- Chương trình kênh dịch vụ được quản lý (MSCP): Xác định các thông lệ tốt nhất cho thị trường đối tác kênh hoặc các dịch vụ công nghiệp. Tuân thủ thực hành tốt nhất xác nhận các đối tác kênh và dịch vụ.
- Chương trình kênh thuê ngoài: Được thiết kế cho các đối tác kênh xử lý quản lý tài sản trong một khoảng thời gian xác định. Bao gồm nhà sản xuất kết hợp, nhà cung cấp dịch vụ hoặc công nghệ trung tâm dữ liệu.
Đối tác giới thiệu là đại diện bán hàng, tư vấn hoặc khách hàng giúp tăng cường tiếp thị và tăng doanh số bằng cách trực tiếp giới thiệu khách hàng đến nhà sản xuất thông qua nhiều kênh.
Các đối tác kênh và giới thiệu thường được bồi thường bằng các khoản chiết khấu miễn phí, đào tạo, hỗ trợ kỹ thuật hoặc các công cụ tạo khách hàng tiềm năng.
